Что есть в каталоге бизнес сувениров? — тайны и факты

Бизнес-план магазина подарков: как открыть с нуля, выгодно ли, отзывы, расчёты и прочее

В любом без исключения крупном городе существуют магазины, которые специализируются на подарках и сувенирной продукции. Как грамотно составить бизнес-план и подойти к вопросу формирования ассортимента и сопутствующих услуг? Как и чем привлечь покупателей?

Насколько выгодно открывать магазин подарков — особенности бизнеса и от чего зависит успех

В крупных мегаполисах и небольших городах всегда будет существовать спрос на подарки, особенно в честь таких праздников как Новый год, день рождения, 8 Марта, 23 Февраля, 14 февраля и так далее.

Подобный спрос во многом создаётся искусственно. Под влиянием рекламы и пропаганды потребительского образа жизни люди осаждают торговые центры накануне значимых праздников. Если человек никому ничего не дарит, это считается дурным тоном.

Особенно важно делать подарки детям.

Традиция дарить подарки очень сильна во многих странах и имеет глубокие корни, поэтому спрос на подарочную продукцию был, есть и будет всегда.

Традиция дарить на определенные праздники подарки имеет свои корни в глубокой древности

Особенности данного бизнеса — что можно продавать

Сам по себе подарком может стать любой товар, начиная от безделушки в виде брелока или открытки, заканчивая бытовой техникой или автомобилем.

Как правило, своим близким люди стараются дарить вещи по-настоящему практичные, которые могут пригодиться в повседневной жизни, например, блендер для жены.

В связи с этим появляется закономерный вопрос — тогда почему полки магазинов, специализирующихся на подарочной продукции, заполнены отнюдь не полезными в практическом смысле вещами, а как раз обычными безделушками вроде открыток или сувениров? На чём делается упор в плане продаж?

Практически любой магазин подарков, помимо продажи соответствующей продукции, также оказывает населению ряд услуг, например, по упаковке. И на самом деле именно на данной услуге делаются основные продажи.

Ведь все, кто купил бытовую технику, телефон, книгу и прочие товары, продающиеся в совершенно других магазинах, побегут упаковывать их в магазинчик подарков, так как именно там предоставляется подобная услуга. Таким образом, во многих торговых центрах на услуге упаковки подарков и делается основной упор.

И, собственно, сам магазин очень часто может представлять собой небольшой пятачок в торговом центре, специализирующийся в основном именно на упаковочных работах.

А насколько велики продажи сувениров и остальной подарочной продукции, которая обычно встречается в подобных магазинах? Пусть многие люди предпочитают дарить вещи, практичные в реальной жизни, но всегда найдутся и те, кто хочет оставить после себя особое впечатление. Таких людей достаточно много, и именно на них и ориентирован ассортимент продукции в магазине подарков.

Это должны быть прежде всего оригинальные и интересные вещи, которые нельзя приобрести в других магазинах — шкатулки, необычные настольные игры, красивые подставки, бокалы, кружки, брелоки и так далее. Кроме того, всегда львиную долю ассортимента должны занимать недорогие вещи. Ведь есть те, кто хочет порадовать своего близкого, но не имеет достаточно средств на действительно практичную вещь.

Людям всегда приятно получать подарки

Насколько это выгодно

Основные слагаемые успеха в случае магазина подарков выглядят следующим образом:

  1. Необходимо удивить покупателя — предоставлять оригинальную продукцию, которую сложно найти в других местах, ведь это именно то, что ему необходимо;
  2. Кроме того, надо учитывать покупательную способность большинства клиентов — почти вся продукция должна быть доступна по цене для рядового покупателя;
  3. Обязательно в любом подобном магазине должна присутствовать услуга упаковки подарков — делайте на неё основную ставку;
  4. Очень желательно, чтобы ваш магазин находился в торговом центре на видном месте;
  5. Подойдите с умом к дизайну помещения — от этого зависит атмосфера внутри вашего магазина;

При правильном учёте этих составляющих вы сможете выйти в стабильный плюс и получать прибыль, особенно в период подготовки к основным праздникам.

Практически в любом торговом центре есть магазин подарков

Анализ конкуренции

Поскольку магазины подарочной продукции существуют практически в каждом городе, то и уровень конкуренции в разных городах индивидуальный. Необходимо смотреть по отдельности ситуацию в каждом конкретном месте.

Варианты магазинов подарков

Магазин может иметь широкий ассортимент или вести бизнес в узкой нише. Основных тематических направлений три:

  • подарки ручной работы;
  • сувениры;
  • впечатления.

Подарки ручной работы

Продажа вещей ручной работы относится к наиболее популярным нишам в подарочном бизнесе. Всегда приятно получить эксклюзивную вещь, сделанную чьими-то руками с любовью! Они ассоциируются с теплом и заботой близких. А людям пожилого возраста напоминают те времена, когда многие люди делали подарки собственноручно.

Существуют магазины, которые продают строго определённые вещи, например, скетчбуки, ежедневники, сумки, мыло ручной работы, сладости, сделанные вручную, одежда (шапки, варежки), аксессуары и так далее. Можно выбрать узкую специализацию и в ней развиваться.

Главное, чтобы данная вещь сама по себе была востребована (например, плетёная сумка или мыло ручной работы) и была изготовлена необычно. Кроме того, очень важно уделить внимание дизайну поделки.

Здесь оригинальность и дизайн в сочетании с разумной ценой — это самые важные критерии!

Всегда приятно получить подарок ручной работы

Сувениры

Вариант сувенирного магазина хорошо реализуем в тех городах или местах, которые считаются туристической зоной.

Например, в центре Москвы можно найти много сувенирных лавок с соответствующей продукцией (русские шапки-ушанки, ложки, расписанные тарелки и так далее). В Геленджике или Казани будут сувениры, связанные конкретно с этим местом.

Как правило, эта ниша во многих местах уже занята и некоторые магазины напрямую контролируются государством (часто сувениры продают в музеях, при храмах и объектах культурного наследия).

Практически каждый турист стремится увезти с места отдыха определенный сувенир

Подарки-впечатления

Подарки-впечатления — это купон на определённую развлекательную программу. В него может входить поездка в тир, на скалодром, поход в спа-салон и так далее. Это принципиально новое направление в сфере подарков.

Суть в том, чтобы дарить близким людям не вещи, а именно впечатления от похода в необычные места или участия в интересных мероприятиях.

Для любителей драйва и активного отдыха это отличный вариант! Поскольку это направление появилось относительно недавно, то в нише не так много конкурентов, и ваш успех будет зависеть напрямую от вашей оригинальности, рекламы и адекватной ценовой политики.

Подарки-впечатления — отличный вариант для любителей активного отдыха

Как открыть магазин с нуля

Ниже представлен необходимый пакет документов для регистрации ИП (если вы хотите открыть один магазин подарков или интернет-магазин) или ООО (если вы хотите открыть сеть).

Таблица: документы для регистрации ИП и ООО

ИП ООО
Заявление по специальной форме Р21001 Устав организации, подписанный всеми её учредителями
Квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей Решение протокола собрания соучредителей ООО
ИНН Договор или копия договора об аренде, где должен быть указан адрес регистрации компании
Документ, удостоверяющий личность (паспорт) Трудовой договор директора организации

Как правильно выбрать место, нужно ли закупать мебель

Для того чтобы ваш магазин подарков принёс максимальную прибыль, необходимо придерживаться следующих правил:

  • если ваш магазин находится в торговом центре, то он должен быть на видном месте — желательно в павильоне, находящимся на первом этаже неподалёку от входа в торговый центр, так как это самое проходное место (ведь вряд ли кто-то будет целенаправленно искать ваш магазин в углу пятого этажа!);
  • важно, чтобы в выбранном вами помещении были большие витрины — поставьте на них те товары, которые будут привлекать наибольшее внимание покупателей, смогут их заинтересовать;
  • интерьер должен быть виден снаружи;
  • важно оформить красиво вход в ваш магазин. Возможно, будет нелишним украсить входную дверь;
  • помещение можно выбрать не очень большое — в любом случае делайте основную ставку на дизайн и интерьер, причём именно на декоративную часть;
  • поскольку большинство магазинов подарков не очень большого размера, то нет практического смысла заострять внимание на покупке особой мебели. Если позволяют размеры помещения, то можно оборудовать небольшой мягкий диванчик, где покупатели смогут отдохнуть.

Для магазина подарков дизайн интерьера выполняется в подчёркнуто декоративном стиле

Как подобрать персонал

Основными критериями при подборе продавцов-консультантов (а именно они ключевые фигуры в вашем бизнесе) являются следующие:

  • продавец должен быстро понимать настроения и намерения покупателя, угадывать его желания и предпочтения, например, обязан уметь быстро подбирать тот или иной товар для определённой категории людей. Продавец понимает, какие подарки подойдут жене, сыну, матери, девушке и так далее;
  • продавец должен быть всегда вежлив и обходителен с клиентами, даже если это весьма назойливые или вспыльчивые люди;
  • этот человек обязан уметь опрятно выглядеть и располагать к себе людей;
  • желательно, чтобы он обладал креативным складом ума;
  • и, разумеется, этот человек должен уметь, собственно, продавать.

Продавцы должны располагать к себе и уметь общаться с клиентами

Ассортимент товаров и услуг

Основной ассортимент товаров в подобном магазине может состоять из следующих позиций:

  • Сувенирная продукция (значки, наклейки, кружки, ручки, кепки и прочее с определённой символикой);
  • Необычные шкатулки, статуэтки, поделки;
  • Красивая посуда;
  • Различные обереги вроде красной нити и прочих;
  • Оригинальные настольные игры;
  • Классические настольные игры в оригинальной упаковке;
  • Сумки ручной работы;
  • Записные книжки ручной работы;
  • Прочее.

Основные услуги: упаковка уже купленных подарков, изготовление вещей ручной работы на заказ.

Как рекламировать магазин подарков

Давайте разберём различные ситуации:

  • если ваш магазин находится в одном из павильонов торгового центра, то вы и не будете нуждаться в особой рекламе — посетители и так без проблем вас найдут;
  • то же самое справедливо и для того случая, если у вас небольшая лавка или киоск в проходном месте, например, в переходе;
  • если речь идёт об интернет-магазине, то можно взять на вооружение контекстную рекламу, СЕО-продвижение вашего сайта, рекламу в социальных сетях;
  • реклама в интернете хорошо подойдёт и для физических магазинов, которые специализируются, например, на изделиях ручной работы;
  • можно раздавать листовки у входа в торговый центр;
  • реклама не должна быть дорогостоящей. Баннеры или щиты — не ваш случай.

Яркое оформление витрины и входа работает как реклама

Финансовый план: стартовые инвестиции и ежемесячные издержки

Первоначальные издержки, как правило, состоят из расходов на помещение, товар и регистрацию предприятия. Для расчёта взяты средние значения для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне.

Таблица: стартовые вложения в магазин подарков

Статья расходов Величина расходов
Закупка первой партии товаров от 60 000 рублей (от 1000 $) до 300 000 рублей
Интерьер помещения, закупка мебели от 20 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки
Оплата первого месяца аренды помещения в среднем — от 30 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки
Регистрация ИП или ООО, открытие расчётного счёта до 20 000 тысяч рублей

Средние значения ежемесячных издержек указаны для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне, для города Москва.

Таблица: ежемесячные расходы на функционирование магазина

Статья расходов Величина расходов
Закупка новых товаров от 60 000 рублей (от 1000 $)
Оплата месяца аренды помещения в среднем — от 30 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки
Оплата труда персонала от 30 000 рублей (если продавец один) до 150 000 рублей (если магазин крупный и продавцов несколько). В среднем сотрудников двое, и оплата труда составляет около 60 000–80 000 рублей.
Ремонт отдельно взятых элементов, оплата электричества и т. д. до 10 000 рублей
Налогообложение В зависимости от системы налогообложения — определённый % с продаж + страховые взносы
Реклама от 10 000 до 100 000 рублей (листовки, баннер, реклама в интернете и т. д.)
Читайте также:  Смерть бориса годунова - тайны и факты

Период окупаемости

Окупаемость подобного магазина будет напрямую зависеть от количества продаж и величины первоначальных издержек.

Быстрая окупаемость первоначальных инвестиций обусловлена тем, что для магазина подарков не требуется выкупать отдельное помещение, долго его оснащать и оборудовать. Как правило, всё необходимое уже имеется в торговом центре, который согласен за небольшую арендную плату предоставить предпринимателям торговую площадку.

Интернет-магазин подарков

Бизнес можно вести и с помощью интернет-магазина. Этот вариант при грамотном подходе может оказаться даже прибыльнее и перспективнее, чем оборудование точки в павильоне торгового центра или киоске.

Продажи через интернет — хорошая альтернатива стационарному магазину

Через интернет-магазин будет очень удобно продавать подарки ручной работы (которые в принципе изготавливаются на заказ) и оригинальные сувениры. Также этот вариант отлично подойдёт для продажи подарков-впечатлений. Услугу упаковки подарка также можно заказать через сайт.

Плюс ведения интернет-магазина в том, что это бизнес с минимальными издержками и первоначальными инвестициями. Сейчас много сервисов, предоставляющих готовые шаблоны сайтов за недорогую цену — 10 000–15 000 рублей.

Есть возможность даже платить ежемесячную плату за пользование готовым шаблоном, что ещё больше удешевляет процесс. Из прочих издержек остаётся только оплата труда курьеров (как правило, за доставку платит сам покупатель) и закупка новых товаров или расходного материала.

Разумеется, лучше всего зарегистрировать этот бизнес официально, оформить ИП и платить все необходимые налоги и страховые взносы.

Видео: как открыть магазин подарков

Успех магазина зависит от грамотного сочетания нескольких составляющих. Магазин подарочной продукции — это бизнес для креативных, творческих людей, готовых к интересным идеям и решениям. Внимательно отнеситесь к подбору персонала и выбору помещения в торговом центре — от этих слагаемых во многом будет зависеть ваш успех!

Источник: http://ideamaniya.ru/biznes-plan-magazina-podarkov.html

История и факты о сувенирной продукции

Принято считать, что родоначальником рекламно-сувенирной продукции стал один предприимчивый американец-коммивояжер, который додумался разместить на своих рекламных карточках небольшие календарные блоки. С середины XIX века до наших дней в качестве носителей рекламы использовались самые разнообразные предметы: от ручек и карандашей до футболок и трамваев. 

Сегодня на рынке рекламы сегмент рекламно-сувенирной продукции, пройдя все этапы становления и развития, составляет около 10 процентов всего совокупного объема.

Его можно считать самостоятельной отраслью, а не вспомогательным приемом индустрии рекламного бизнеса.

Бескомпромиссная статистика свидетельствует, что рекламно-сувенирный рынок достигает емкости 150-200 млн. долларов, и эта цифра постоянно растет. 

Рекламные сувениры отлично подходят для целей популяризации компании или товаров и услуг, которые она представляет. Внимательное и уважительное отношение компании к своим партнерам и потребителям гарантирует предпочтительное отношение именно к такому виду рекламной продукции. 

В качестве фирменных сувенирных изделий, как правило, используют повседневные практичные предметы, в оформлении которых обширно употребляется фирменная символика и логотипы предприятия. Это могут быть самые разнообразные фирменные кепки, авторучки, брелки, пепельницы, значки, сумки, зажигалки и т.п. 

В художественном оформлении обязательно используется атрибутика организации-рекламодателя – товарный знак, логотип, иногда адрес, реквизиты средств электронной или телефонной связи, девиз или краткий лозунг, который принято называть слоганом. 
Часто используются сувенирные изделия с фирменными наклейками, если у компании есть трудности с изготовлением своих собственных сувениров. 

Для рекламы, направленной на внешний рынок, эффективно использование товаров народных умельцев: резные изделия из дерева, матрешки, чеканки по металлу, изделия из янтаря, костяные резные изделия, ростовская финифть, жостовские подносы, чашки. На них приклеивают фирменные товарные знаки организации-дарителя. Для создания дарственной надписи может использоваться гравировка.

 
Руководители высшего звена, встречаясь по случаю различных юбилеев и праздников, в связи с подписанием документов о крупных коммерческих сделках и т.д. также часто используют подарочные сувенирные изделия.

Обычно для этого используются дорогие престижные вещи: кейсы, письменные приборы, настенные, напольные и настольные часы, шкатулки, художественные альбомы, самовары, фарфоровые вазы и т.п.

Такие изделия, как привило, снабжают гравировками или специальными табличками с логотипами или другой фирменной символикой. 

К немаловажным факторам, определяющим оценку сувенирно-рекламной продукции деловыми партнерами и клиентами, относятся и упаковочные материалы. Даже самые простые серийные безделушки, которые дарятся в упаковке, на которой художественно оформлена фирменная символика рекламодателя, приобретают характер стильного фирменного изделия. 

Нынешняя сувенирная продукция разнообразна, разнохарактерна и многофункциональна. 
Промо-сувениры: 
Сувенирная продукция, которая в самом названии объясняет свое предназначение — продвижение товаров, повышение объемов продаж. Ее распространение проводится среди потенциальных и действующих пользователей самых разнообразных товаров и услуг.

Тиражи исчисляются тысячами, но при этом себестоимость колеблется в пределах нескольких долларов за единицу. 
Бизнес-сувениры: 
Главное назначение таких сувениров – заинтересовать потенциальных бизнес-партнеров в дальнейшем сотрудничестве или укрепить отношения с уже сложившимися партнерами по бизнесу.

Такие сувениры презентуются во время деловых встреч. 

VIР-сувениры: 
Эксклюзивные сувениры, которые изготавливаются в единичных экземплярах для конкретной персоны. Здесь главное – уникальность подарка.

 
Итак, если у Вас появилось желание сделать еще один шаг на пути продвижения товара или услуги на рынке, а также порадовать своих коллег, бизнес-парнеров, клиентов потенциальных и существующих приятными мелочами, то следующие десять фактов точно не оставят Вас равнодушными:

1. Рекламные сувениры – сравнительно недорогой, если сравнивать с другими видами рекламы, но эффективный инструмент маркетинга для любой компании. 

2. Поскольку подарки любят получать все, сувениры с даже с рекламной направленностью не вызывают раздражения и негативного отношения в отличие от других видов рекламы. 

3. Рекламно-сувенирная продукция точно направлена только на клиентов и потенциальных клиентов. Поэтому есть возможность четкого определения своей целевой аудитории и деньги тратятся по целевому назначению. 

4. Рекламные сувениры ( тот же набор ручек, портмоне или зажигалка) напоминают о вас 365 дней в году, семь дней в неделю, двадцать четыре часа в сутки. 

5. Неограниченное время воздействия на потребителя рекламного продукта в виде сувенира. Для сравнения: рекламный ролик, в среднем, длиться около 30 секунд, а ручку с рекламным логотипом держат в руке минимум 8 часов в день. 

6. Действие рекламных сувениров не ограничено в пространстве ( в офисе, в метро, на пикнике в лесу и даже в ванной комнате). 

7. Рекламный сувенир – вид рекламы, который можно изготовить оперативно. Для создания ручек с фирменными печатями количеством в 10 тысяч штук понадобится всего 24 часа. 

8. Сувенир – вид рекламы материальный! Он влияет на все органы восприятия. Его можно увидеть, потрогать, услышать, понюхать и даже забрать с собой домой. 

9. Рекламный сувенир – это позитивная реклама. Он всегда преподносится с улыбкой, добрыми словами, дружеским рукопожатием. 

10. И, наконец, сувенир – это единственный вид рекламы, которым люди дорожат. Согласно исследованиям британской компании Source-e 83% людей хранят полученные сувениры дома, 14% — раздаривают коллегам, 3% — отдают родственникам 

Большинство компаний, формируя свой рекламный бюджет, львиную долю отдают масс-медиа, а для сувенирной продукции остаются лишь «остатки роскоши».

А ведь рекламно-сувенирная продукция является оптимальным методом рекламы, как в отношении временного периода, так и в плане целенаправленного воздействия на потенциальных потребителей.

На столе ваших нынешних или потенциальных партнеров на долгие годы может «поселится» вами подаренный стильный глобус, выполненный в превосходном качестве и украшенный вашей фирменной символикой. Пересмотр создавшихся тенденций, дает надежду на новый этап развития сегмента сувенирной продукции на рекламном рынке.

В продолжении предлагаем Вам уникальные бизнес подарки, которые буду напоминать каждый день, 365 дней в году.

Gravira менеджер Анастасия

Источник: https://gravira.ru/articles/istorija-i-fakty-o-suvenirnoj-produkcii/

Как открыть магазин сувениров и подарков: создаем бизнес-план с нуля

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Статистика говорит о том, что подарки и сувениры сейчас покупаются, причём каждый год процент продаж вырастает на 20-25%. Учитывая статистические данные на 2018, есть шанс открыть успешное дело, которое принесет хорошие деньги.

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

Обязательно просмотрите видео, в котором реальные владельцы магазинов подарков рассказывают об устройстве бизнеса изнутри:

Месторасположение

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

Перед тем, как открыть свою точке, необходимо задаться вопросом: как должен выглядеть такой маркет? В первую очередь, ярко внутри и с отчётливой, креативной вывеской снаружи.

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м².

Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов.

В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость — 25 000 рублей в месяц.

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно — просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить.

Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому — ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Конкуренция

На начальном этапе узнайте, чем торгуют конкуренты, что покупается и как часто, данную информацию необходимо учитывать в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.

Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.

Еще на этапе создания бизнес-плана рекомендуем изучить местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла.

Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным. К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно.

Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Читайте также:  Сочетание красоты и полезности - тайны и факты

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой».

Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы.

Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Ассортимент подарков

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная — в интернет-магазинах.

При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену.

Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое.

Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине.

Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

В расходах бизнес-плане на первую закупку подарков и сувениров уйдет от 100 000 рублей. Желательно больше — 200-300 тыс., однако на старте лучше не спешить, а проанализировать спрос на небольшом ассортименте.

Для существования и развития такого бизнеса должен быть стабильный и прогнозируемый оборот, но его едва ли получится достичь с первых закупок, некоторый товар осядет «мертвым грузом» на прилавках и складе.

Поэтому, разумно действовать очень осторожно при закупке даже небольших партий, пока не придет точное понимание спроса.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, — 100%.

Сотрудники магазина

Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор, бухгалтер и два продавца (посменная работа). Если директором будете вы, то необходимо будет заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.

Разумнее всего предоставить вести документацию бухгалтеру, чтобы освободить личное время на развитие бизнеса. Можно нанять сотрудника или обратиться в юридическую компанию методом аутсорсинга, то есть, удаленно. На первое время, чтобы понять внутренние процессы работы бизнеса, рекомендуется лично поработать за прилавком. Кроме прочего, это позволит сэкономить некоторые средства на старте.

Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:

  1. Продавец — 20 000 руб;

  2. Бухгалтер — 10 000.

Итого, в месяц будет уходить примерно 30 000 рублей (зависит от города).

Внимательно следите за качеством работы ваших сотрудников, именно от них напрямую зависит успех магазина подарков. Особенно от продавцов, которые должны быть максимально учтивыми и уметь хорошо продавать. Покупатель приходит не только за подарком, но и за нужным настроением, ему важно удостовериться, что дарит действительно полезный и необычный подарок.

Оборудование для работы

Что ещё необходимо докупить в магазин при открытии?

  1. Компьютер для учета — 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;

  2. Кассовый аппарат — 15 000;

  3. Оборудование для штрих-кодирования — 7 000;

  4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости — 10 000;

  5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи — от 50 000;

  6. Прочие неучтенные расходы — 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Реклама магазина

После того, как вы будете готовы открыть магазин, необходимо организовать хорошую рекламную компанию. Здесь могут использоваться любые методы, как традиционные — листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.

Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат — это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.

Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.

Расходы при запуске бизнеса и окупаемость

Итак, сколько же потребуется денег на старте, чтобы открыть такой бизнес?

Первоначальные расходы для бизнес-плана на партию подарков/сувениров и оборудование — 400 000 рублей.

Ориентировочная выручка магазина подарков — 100-300 тыс. руб. в месяц (это средние показатели на рынке в 2018). Из выручки вычитаем наценку, это порядка 50%, не больше, зачастую — меньше. Кроме того, отнимаем ежемесячную зарплату сотрудникам, аренду и взносы в налоговую — 60 000.

Итого, владелец бизнес может рассчитывать на чистый доход с 1 точки в размере — 70-100 тыс. руб и более.

Конечно, если проводить постоянные грамотные рекламные компании, выручка может вырасти в 2-5 раз (как в случае с повальным спросом на «говорящих хомяков»).

Можно указать в бизнес-плане, что окупаемость проекта при таких расчетах составит от 6 месяцев до года.

В дальнейшем предприниматель может расширить ассортимент, увеличить квадратуру помещения или открыть новую точку в другом торговом центе, расширяя свой бизнес.

В материале использованы фотографии магазинов и лавок Студии Лебедева. Нам они очень симпатичны, если вы открываете собственный магазин подарков, не упустите возможность ознакомиться с ними в живую.

Роман Агарков специально для Интеллектис

Источник: https://intellectis.ru/biznes-plan/biznes-do-500-000/kak-otkryt-magazin-podarkov-biznes-plan/

Сувениры как бизнес-идея: советы будущему владельцу сувенирной лавки

В статье рассмотрим, как угодить утонченному французу, а как русскому туристу, как не прогадать с наценкой на брелоки и матрешек, как сувенирному магазину удерживать демократичные цены, как защититься от воров и неуклюжих туристов и есть ли смысл сотрудничать с туристическими агентствами.

Если вы рассматриваете сувениры как бизнес-идею, наша статья, в которой практики делятся секретами продаж в этой области, будет очень полезной.

Денис Росляков, администратор магазина «Иван Царевич»

Открывая магазин на Старом Арбате, можно быть уверенным, что отбоя от покупателей не будет. Каждый считает своим долгом пройти Арбат от начала до конца. У нас много покупателей из-за рубежа, поэтому одни сувениры у нас представляют столицу, другие — всю страну.

Также у нас есть следующие популярные у туристов сувениры.

Наталья Кулакова, владелец ООО «Санта» (магазин «Русские сувениры»)

Стараемся выбирать самые популярные товары, известные за границей, у нас нет редких народных промыслов — таких, например, как северодвинская роспись.

Хотя улица Петровка — это самый центр Москвы, наш магазин находится во дворе, поэтому туристы, которые просто гуляют по улицам и ничего о нем не знают, к нам не заходят. Наши посетители — это те, кто нашел информацию в интернете или узнал о магазине у знакомых. У нас также продаются изделия русских народных промыслов:

У нас нет сувениров, не связанных с народными промыслами — водки, икры, изделий с советской тематикой. Поскольку магазин не туристический, они не пользуются спросом.

Жостовские подносы, матрешки — пожалуй, самые продаваемые товары. Две основные группы, которые приносят больше всего прибыли — павловопосадские платки и ломоносовский фарфор. Матрешки покупают круглый год. Говорят, что они всем надоели, но это не так, их всегда будут покупать.

  • Как поставлять свой товар в сетевой магазин: инструкция для руководителя
  • l&g t;

    Денис Росляков, администратор магазина «Иван Царевич»

    Арбат — традиционно сувенирная улица. Сезон торговли длится все лето, захватывая также май и сентябрь, в это время столицу посещают и наши, и зарубежные туристы.

    В октябре продажи идут на спад, в ноябре уже почти нет покупателей. Затем идет наплыв туристов сразу после Нового года, на Рождество и католическую Пасху. Но в целом зимой в сувенирных магазинах очень мало покупателей — и не только в России, все-таки туристический сезон — это лето. Зимой если и есть посетители, то москвичи — приходят взять что-нибудь в подарок бизнес-партнерам и друзьям.

    Больше всего летом туристов из Европы:

    • итальянцев,
    • испанцев,
    • французов.

    Также достаточно много китайцев. Чуть меньше туристов из Японии, но они регулярно посещают Москву. Еще на туристический поток повлияла отмена визового режима с Бразилией, Аргентиной и Чили — стали приезжать туристы из Латинской Америки, хотя раньше их почти не было.

    Английский язык для этой работы просто необходим, в особенности летом, когда в магазин приходят группы туристов. Также нужно знать какие-то фразы на итальянском, на испанском и понимать, о чем вас спрашивают.

    Естественно, будете разговаривать не о литературе, а о торговле: цифры, товар, качество, скидки. Было бы здорово говорить на китайском, но продавцы на Арбате чаще всего ограничиваются фразами «здравствуйте» и «цены пополам».

    Наши работники все говорят на английском, я неплохо говорю по-французски, один продавец — по-турецки и один — по-арабски.

    Теперь расскажу о предпочтениях туристов из разных стран.

    • Китайцы неравнодушны к матрешкам, иногда покупают имитации яиц Фаберже и украшения из янтаря.
    • Итальянцы берут матрешки, павловопосадские платки, янтарь, деревянные пасхальные яйца.
    • Американцы, австралийцы, бразильцы могут купить все что угодно, особых предпочтений у них нет.
    • Французы тоже берут почти все, но выделяют жостовские подносы. Кроме французов, их почти никто не покупает. Еще они чаще других берут хохлому, у них в стране эти изделия знают и любят.
    • Российские туристы покупают сувениры с видами Москвы, брелоки, другие мелкие сувениры — зеркала, колокольчики, сувенирные ложки, ручки, карандаши, магнитики, иногда недорогие матрешки.
    • 2 способа снизить арендную плату

    Наталья Кулакова, владелец ООО «Санта» (магазин «Русские сувениры»)

    Пик продаж приходится на декабрь. В марте наблюдается небольшой подъем в связи с Международным женским днем, но если раньше на весь коллектив покупали по 20 чайников или подносов, то сейчас стало больше индивидуальных подарков. В январе и мае уровень продаж невысок. В мае долгие выходные, и многие выезжают за город. Расскажу про наших покупателей:

    Приходят служащие расположенных поблизости государственных учреждений — Федеральной налоговой службы, Министерства здравоохранения, правительства Москвы. Кому-то нужно купить что-нибудь в подарок по работе, кому-то — для личного пользования. Долгие годы приходили из московской мэрии, из банка, расположенного по соседству, покупали фарфоровые кофейные чашечки для приемных.

    • Приходят люди, которым нужно купить подарок. Чаще всего они находят нас через интернет, и их привлекают низкие цены.
    • Достаточно много постоянных покупателей, которые приходят за изделиями русских народных промыслов — продавцы их уже знают.
    • Бывают и те, кто собирается в поездку, например, группа школьников отправляется за границу, и они покупают сувениры — дарить на память новым друзьям. Обычно это какие-нибудь мелочи, но по 10–20 штук — магниты, ручки, брелоки.
    • Также немало живущих за рубежом покупателей, которые приходят в магазин уже в течение, например, 15 лет. Они приезжают в Москву раз в год и увозят сувениры с собой.
    • Источник стабильных покупок — это различные предприятия. Туда приезжают по работе специалисты из-за границы, и сотрудники берут сувениры в подарок гостям — достаточно ценные вещи, не мелочевку.

    Очень много гуляющих, которым интересно просто посмотреть, они ничего не покупают.

    По каким ценам продавать сувениры

    Денис Росляков, администратор магазина «Иван Царевич»

    Ценовые категории товаров разные: есть действительно дорогие вещи, у которых и цена соответствующая, а есть недорогие изделия, например шкатулки по 1 500–2 000 руб., притом что они тоже ручной работы.

    Арбат всегда считался «дорогой» улицей. Но было бы несправедливо считать, что у нас завышенные цены. Есть вернисаж в Измайлово, там действительно цены раньше были ниже, чем на Арбате.

    А сейчас большой разницы нет — и там, и здесь торгуют по одной цене. Но на вернисаже все продается под открытым небом, качество товара от этого не улучшается.

    В городах Золотого кольца России сувениры действительно дешевле, но туда не все туристы могут доехать.

    Многие посетители совершают покупки на сумму 200–300 руб. — в основном молодежь, но есть люди, которые запросто готовы потратить до 100 тыс. руб. Сумма обычной покупки колеблется от 2 до 10 тыс. руб.

    Торг уместен

    На Арбате есть магазины с нефиксированными ценами. У нас же на все товары выставлены ценники. Я считаю, что покупатели больше доверяют магазинам, в которых все понятно и прозрачно. Но специфика рынка сувениров такова, что даже при фиксированных ценах мы можем делать скидки на товар:

    • на некоторые товары бывают сезонные распродажи — скидка 50%;
    • на все остальные изделия можем снизить цену максимум на 25%.

    Величина скидки зависит от сезона, от общей стоимости покупки… Это тонкий процесс, главное — чувствовать грань: какую сумму человек готов заплатить. Наша задача в том, чтобы он ушел с покупкой. Но всегда есть пределы, ниже которых мы цены не сбрасываем: не больше 25%. Некоторые туристы, побывавшие на турецком базаре, сразу просят скидку 90% — на это мы, конечно, пойти не можем.

    • Почему клиенты уходят от вашей компании и как с этим бороться

    Наталья Кулакова, владелец ООО «Санта» (магазин «Русские сувениры»)

    Кроме других сувенирных магазинов, конкуренцию нам составляют и сами производители. Платки из Павловского Посада можно теперь купить в их фирменных магазинах, которых много и в Москве, и в Санкт-Петербурге, можно заказать и по интернету.

    У нас цены существенно ниже, чем на Арбате и на Красной площади. Наценка на все товары практически одинаковая — 60%. Это очень немного, сейчас наценки меньше 100% практически нигде нет.

    Чем дороже предмет, тем меньше делается наценка. Я всегда анализирую конечную цену, которую видит покупатель. Многие производители в последнее время подняли свои цены, и наценка в 60% делает товар уже чересчур дорогим.

    Кстати, хочу отметить, что в последние несколько лет люди начали следить за ценами: прежде чем прийти за дорогой вещью, выясняют в интернете, где и по какой цене она продается.

    На днях покупательница сказала: «во всех магазинах сервиз «Кобальтовая сетка» по цене 18 900 руб., а у вас на сайте — 15 600 руб.». Я смотрю — у нас он стоит уже 18 200 руб.

    Оказалось, что мы продали тот сервиз несколько дней назад, а вчера привезли другой — уже по новой цене, а на сайте не успели исправить цену.

    Бизнес на сувенирах: идеи для развития и советы для владельца

    Наталья Кулакова, владелец ООО «Санта» (магазин «Русские сувениры»)

    Закупаем все напрямую — платки из Павловского Посада, гжель прямо из Гжели, хохломскую игрушку привозят из Хохломы. Много лет я ездила за товаром сама, на легковом автомобиле. Сейчас у нас разные логистические схемы в зависимости от того, насколько далеко расположено производство и насколько гибкий у компании подход к сотрудничеству.

    Хохлому производитель раз в неделю привозит в Москву. В течение недели мы отправляем заявку, нам выставляют счет, мы оплачиваем, и когда машина приходит, все, кто сотрудничает с этой компанией, подъезжают к машине и забирают свой товар.

    • В Гжель по-прежнему езжу на машине, когда ассортимент подходит к концу, 1–2 раза в месяц. В машину помещается на 100 тыс. руб. товара.
    • Жостовские подносы привозят прямо в магазин. С какими-то предприятиями встречаемся только на выставках: мы заранее договариваемся, что нужно доставить товар, они приезжают на выставку работать, и там мы выкупаем его у них.

    Вот несколько правил, которыми я руководствуюсь при организации закупок.

    Правило №1. Оплата сразу

    Всегда оплачиваем товар по факту получения, ничего не берем на реализацию — это помогает добиться от поставщика максимально низких цен. Нам идут навстречу, ведь оплата производится сразу, а закупки достаточно большие, кроме того, мы уже 20 лет на рынке.

    • Система стратегического управления: 14 эффективных мероприятий

    Правило №2. Учитывать сезонность

    Среди сувениров тоже бывают сезонные товары. В апреле закупили в большом количестве пасхальные салфетки, расписные яйца. К Новому году очень хорошо берут изделия с зимней тематикой — это могут быть матрешки, шкатулки, кружки, настенные тарелки.

    Правило №3. Только ходовой товар

    Я не держу того, что не покупают. Если взяла на пробу вещь, которая плохо продавалась, я не закупаю этого в следующий раз, каким бы хорошим товар ни был.

    Воспитывать вкус покупателя — слишком серьезная задача для одного магазина. В итоге на полках — только то, что продается, чуть быстрее или чуть медленнее. Но зато я работаю над тем, чтобы внутри каждой группы были представлены разнообразные товары, тогда каждый сможет выбрать сувенир себе по душе.

    Правило № 4. Соблюдать концепцию товара

    Непрофильный товар не продается. Если вещь не подходит под определения «народные промыслы» или «сувениры из России», то ее не будут покупать, она может стоять в магазине сколько угодно. Как-то предложили продавать детские платья: торговля шла очень медленно, хотя вещи были хорошие и недорогие. Но люди шли в магазин не за одеждой, так что просто не глядя проходили мимо.

    • Как грамотно выбрать формат магазина и увеличить дневную выручку на 20 %

    Реклама в местах, где продаются сувениры

    Наталья Кулакова, владелец ООО «Санта» (магазин «Русские сувениры»)

    Когда-то мы пробовали сотрудничать с туристическими фирмами, которые приводили бы к нам группы туристов. Но вскоре от этого отказались: компания или частный гид тоже хочет получать с этого деньги — 10–15% от продаж. А у нас наценка 60%, маржа составляет всего 38 %.

    Из этой суммы нужно заплатить коммунальные платежи, зарплату — на это уйдут почти все вырученные деньги. Иначе мы должны увеличить наценку, но тогда обычным покупателям, не туристам, будет неинтересно: делать покупки у нас им станет невыгодно.

    То есть было два пути — повысить наценку и работать с туристами либо оставить все как есть и продолжать работать для местного населения. Мы выбрали второе.

    Мы нигде не рекламируем магазин специально, но на разных интернет-ресурсах есть информация о нас. Иногда я спрашиваю у покупателей, как они о нас узнали. Отвечают, что посмотрели в интернете ближайшие к гостинице сувенирные магазины и так нас нашли.

    Денис Росляков, администратор магазина «Иван Царевич»

    У нас нет зазывал или рекламы по громкоговорителю. Я считаю, что покупателей привлекает витрина, празднично оформленная входная группа. Арбат — место, само по себе притягивающее туристов.

    У нас самые дешевые магниты на Арбате: на 30 %, 50 % дешевле, чем в соседних магазинах. Это своего рода товар-индикатор; если люди ходят по магазинам и сравнивают цены, в итоге они выбирают нас.

    Часто звонят из справочников по магазинам, уточняют, не изменилось ли у нас что-либо. Не знаю, в какой степени информация в справочниках влияет на посещаемость.

    • План продаж: нюансы составления и реализации

    Как защитить товар от туристов и зевак

    Денис Росляков, администратор магазина «Иван Царевич»

    В сувенирном магазине много мелочей, которые стоят порой немалых денег. Как вы боретесь с воровством, как защищаете товар от неуклюжих посетителей?

    Как и во многих сферах торговли, периодически бывают случаи воровства, но серьезных убытков нет. Ставить живую охрану, антикражные ворота или нет — это решение каждого конкретного магазина, но мы считаем, что это будет отпугивать покупателей.

    • Некоторые мелкие дорогостоящие товары — за стеклом, достать и показать их может только продавец.
    • Бывает, что покупатели что-то нечаянно роняют или ломают. По закону покупатель не обязан платить за товар, который был испорчен в торговом зале. Иностранцы этого не знают и пугаются, когда такое происходит. Но мы улыбаемся и говорим — все ОК.

    Сломанные или бракованные вещи, как правило, мы не продаем даже со скидкой. Сувениры — это праздничный товар: лучше уж совсем ничего, чем треснутая матрешка, даже за полцены. Если вещь невозможно починить, возвращаем ее поставщику или выбрасываем.

    • Топ-10 неудачных подарков партнерам по бизнесу

    Наталья Кулакова, владелец ООО «Санта» (магазин «Русские сувениры»)

    У нас несколько уровней доступа покупателей к товару.

    • Самые дорогие предметы стоят за стеклом и под замком. Как правило, это мелкие вещи — украшения из янтаря, филигрань. По просьбе покупателя продавец может достать любую вещь.
    • Товары подешевле — за стеклом, но покупатель может самостоятельно взять их. Если кто-то интересуется вещами из этого шкафа, продавец держит его в поле зрения.
    • Крупные деревянные и глиняные изделия — гжель, хохлома — в открытом доступе.Единственная предосторожность, которую соблюдаем с ними — приклеиваем клейкой лентой крышки к чайникам, чтобы крышка не упала, пока покупатель рассматривает чайник.
Читайте также:  Река парана - тайны и факты

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/1586-suveniry-kak-biznes-ideya

Ссылка на основную публикацию